Онлайн-практикум

SPIN-продажи: практикум экспертных продаж

6 занятий для владельцев, руководителей и команд, которые продают сложные B2B-продукты, услуги и решения. Команда собирает собственную цепочку вопросов под реального клиента.

Старт: 13 июня 2026
Формат: онлайн в Zoom
Участие: 6 занятий + практические задания
Стоимость: 75 000 руб.

Посмотреть программу

О практикуме

Практикум для сложной продажи

Фокус на реальных продажах участников, а не на универсальных скриптах.

Где одного описания продукта недостаточно

В сложной продаже клиент редко покупает только продукт. Он сравнивает сроки, риски, прошлый опыт, влияние на процессы, бюджет и последствия бездействия.

Если продавец слишком быстро переходит к характеристикам или КП, разговор легко сужается до цены.

SPIN как рабочая структура

SPIN используется как прикладная структура экспертной продажи: ситуация, проблема, последствия и польза решения.

Команда учится готовить коммерческий разговор вокруг клиента, экономики проблемы и следующего шага.

Главный результат — не знание терминов, а собственная цепочка вопросов под идеального клиента и конкретный сценарий продажи.

Для кого практикум

Практикум нужен тем, у кого в продаже есть ценность, риск, экономика, качество, сроки и роль клиента.

Собственникам малого и среднего бизнеса

Если вы сами участвуете в продаже и хотите строить разговор не только вокруг цены, характеристик или личного убеждения.

Руководителям продаж

Если команда продает сложный продукт, но на встречах часто импровизирует и готовит КП до того, как клиент признал проблему.

Продавцам B2B-решений

Если важно не просто показать продукт, а понять клиента, раскрыть проблему, посчитать последствия и перейти к следующему шагу.

CRM-, IT-, интеграторским и сервисным командам

Если клиент приходит с запросом на работу или внедрение, а команда слишком быстро уходит в список задач и большое КП.

Производственным и товарным B2B-компаниям

Если продукт сравнивают с более дешевыми альтернативами, а продажа должна показывать надежность, сроки, качество, риск и маржу.

Командам, где продают не только продавцы

Если в продаже участвуют собственники, бизнес-аналитики, эксперты, руководители проектов или люди, которые развивают клиентов.

Хотите разобраться, как интенсив поможет именно вам и вашему бизнесу?

Оставьте заявку — мы вам перезвоним, расскажем подробнее о формате и программе интенсива и поможем определить, насколько участие актуально для вашего бизнеса и ваших задач.

Результат

Что команда соберет на практикуме

На выходе у участников остается не конспект, а рабочие управленческие материалы и понятный следующий шаг.

Портрет идеального клиента

Тип клиента, для которого ваше решение действительно уместно.

Ситуативные вопросы

Вопросы, которые помогают понять контекст клиента и проверить гипотезу о проблеме.

Проблематизирующие вопросы

Вопросы, которые помогают клиенту увидеть разрыв между текущим и желаемым состоянием.

Извлекающие вопросы

Вопросы, которые переводят проблему в деньги, время, маржу, риски и управленческую боль.

Направляющие вопросы

Логика, которая связывает решение с пользой и следующим шагом клиента.

Основа для КП, скриптов и материалов продаж

Результат SPIN-диалога можно использовать как сырье для коммерческого предложения, скриптов, лендинга, презентации и материалов поддержки продаж.

Готовая SPIN-цепочка под реальную продажу

На выходе у команды не конспект, а цепочка вопросов под свой продукт, своего клиента и ближайший коммерческий разговор.

Программа

6 занятий с практикой

Каждое занятие соединяет методику, разбор реальных продаж и домашнее задание.

6 занятий

Практикум

Занятия 1-3Занятия 4-6

Занятие 1

Диагностика продаж и границы SPIN

Отделяем ситуации, где SPIN помогает, от задач позиционирования, CRM, процесса продаж или продуктовой упаковки.

Лекция
Разбор
Практика