Короткая программа

Ценовые игры: как управлять ценой, маржой и скидками

Цена — это не только прайс. Это правила игры между продуктом, рынком, скидками, маржой, клиентской ценностью и поведением команды продаж.

Даты: уточняются
Формат: по запросу
Фокус: цена и маржа
Действие: запрос программы

Посмотреть программу

О программе

Управление ценой как системой

Программа помогает увидеть цену как управленческий инструмент, а не как реакцию на давление клиента.

Цена — это система решений

Цена живет не только в прайсе. Она проявляется в скидках, переговорах, пакетах, условиях, аргументации и привычках команды продаж.

Скидка — не стратегия

Когда правила цены не описаны, компания легко переходит к скидкам, теряет маржу и не понимает, какую игру ведет рынок.

Задача программы — увидеть, по каким правилам компания уже играет с ценой, и какие правила нужно изменить, чтобы сохранить маржу и управляемость.

Для кого программа

Подходит тем, кто принимает решения о цене, марже, скидках, упаковке и коммерческих условиях.

Собственникам

Если рост выручки есть, но прибыль отстает: скидки, бонусы, рассинхрон каналов и промо-акции съедают эффект роста.

Коммерческим директорам

Если менеджеры защищают цену по-разному, скидки живут по договоренности, а коммерческая политика не отвечает, кому и почему можно уступать.

Руководителям продаж

Если команда слишком быстро уходит в торг, не умеет объяснять экономику решения и спорит с клиентом на уровне цены закупки.

Маркетингу и продукту

Если нужно связать цену с сегментами, факторами выбора, продуктовым миксом, тарифными пакетами и позиционированием.

Capacity-bound бизнесам

Если у бизнеса есть ограниченная мощность: слот, кабинет, номер, место, специалист, аппарат, стол или класс.

B2B-компаниям

Если клиент сравнивает предложения по цене, а команда пока не переводит преимущества на язык TCO, риска, простоя и сервиса.

Что разберем

7 Pricing Games для компании

Программа переводит цену из набора реакций в карту управленческих решений.

Формула прибыли

Команда смотрит на цену вместе с количеством клиентов, повтором, средним чеком, загрузкой, каналами и маржой.

Карманная цена

Каскад от прайс-листа до фактических денег: скидки, бонусы, промо, комиссии, отсрочки и бесплатные работы.

Сегменты

Кому важна скорость, гибкость, надежность, сервис, риск простоя или стандартная цена.

Карта ценности

Цена связывается с факторами выбора, JTBD, конкурентными территориями и операционными условиями.

Архитектура

Стандарт, premium, express, непиковые предложения, пакеты, бандлы и тарифные барьеры.

Скидочная политика

Где скидка стимулирует нужное поведение, а где просто разрушает маржу.

Revenue Management

Логика фиксированной мощности, скоропортящегося инвентаря, прогнозируемого спроса и управления загрузкой.

Защита цены в B2B

Перевод цены из поля «дороже / дешевле» в поле TCO: деньги, риск, простой, ресурс, срок и качество.

Важно

Смысл не в том, чтобы поднять или снизить цену, а в том, чтобы понять правила игры и управлять ими.

Хотите разобраться, как интенсив поможет именно вам и вашему бизнесу?

Оставьте заявку — мы вам перезвоним, расскажем подробнее о формате и программе интенсива и поможем определить, насколько участие актуально для вашего бизнеса и ваших задач.

Программа

От диагностики к правилам цены

Каждый модуль помогает связать цену с экономикой, рынком и поведением команды.

Модули

Цена и маржа

Диагностика ценовой игры

Команда определяет, где цена управляется осознанно, а где живет как набор привычек: прайс, скидка, бонус, канал или реакция на конкурента.

Модуль